Matheus Bertoluci

Especialista em Vendas Online

Autor: Matheus (Página 2 de 3)

Como criar um plano de marketing digital para pequena/média empresa

Como proprietário de uma pequena/média empresa, você precisa ter certeza que está tendo a melhor estratégia para sempre atrair novos clientes. Pois bem, qual é?

Segundo o mercado, a melhor estratégia para pequenas/médias empresas é o famoso Marketing Digital.

Marketing Digital é muito mais do que ter uma página no Facebook ou ter um site com um belo layout. (embora esses dois aspectos possam ser influenciadores)

Quero com este artigo ajudar você a traçar um plano de marketing digital para sua empresa, é claro que isso vai muito além de um artigo. Mas quero entregar algo de valor.

Aqui está um guia para que você possa começar a movimentar essa área tão importante dentro da sua empresa.

1# Defina suas metas

metas-e-objetivos

Antes de começar a pensar neste planejamento de marketing digital, você primeiro precisa determinar o objetivo/metas que você pretende alcançar com este plano. Com seu objetivo traçado será mais fácil saber se você vai investir em X ou em Y.

Um objetivo claro também lhe da um ponto de referencia, pois te ajuda a perceber com uma visão clara: onde sua empresa está, onde ela quer chegar e o que você precisa fazer para cumprir este objetivo.

Exemplo de um objetivo:
Quero atrair 20 novos clientes através do meu site até 31 de dezembro de 2016.

Após criar essa meta, automaticamente nós passamos a desencadear várias perguntas como:

  • Como posso otimizar meu site para aumentar conversões?
  • Como fazer com que meu site apareça mais na internet?
  • Como aumentar o numero de visitantes do meu site?
  • Qual forma que as visitantes do meu site se tornam leads?

Desta forma o objetivo se torna como alvo para fazer com que todos os esforços sejam focados a cumprir esta meta.

2# Identifique seu público

publico

Antes de começar digitalmente a comunicação com seu cliente e leads, você precisa de um tempo para tentar identificar da melhor forma essas pessoas.

Por exemplo: Se você tem uma loja de sapatos femininos, você pode ter alguns públicos como:

1- Mulheres de X a Y idades
2- Mulheres de Z a W idades
3- Homens que presenteiam suas esposas e namoradas.

É claro que aqui nós apenas estamos listando o fator “idade”, quando nós nos aproximamos em conhecer nosso publico, vemos que é muito mais profundo que isso.

Pode ter variações como:

  • Profissão
  • Onde mora
  • Que locais frequenta
  • Sobre o que gosta de ler
  • Tem redes sociais?
  • Tem filhos?
  • Casado? Solteiro?
  • Poder aquisitivo
  • Fez faculdade?
  • Dono de empresa?
  • Etc

Aqui estão algumas perguntas para ajudar você a determinar quem é o seu público-alvo:

  • Onde ele mora?
  • Quais são seus objetivos?
  • Quem influencia suas compras?
  • Compra na razão ou na emoção?
  • Como ele quer interagir com sua empresa ou concorrente?
  • Qual problema sua empresa resolve para ele?

Jjapones

Já tentou se comunicar com alguém que não fala o seu idioma? Pois bem, este é o retrato da sua empresa se comunicando com o publico que ela ainda não conhecer.

3# Planejamento

planejamento

Aqui nós vamos tratar vários pontos do marketing digital para que você fique apto a criar um planejamento para sua empresa, este ponto é muito importante, porque, se for escolher fazer este planejamento sozinho, você sabe quais pontos deve haver, mas, se for escolher algum consultor para realizar isso para você, sabe quais pontos cobrar.

Site da empresa

website seo

O site da sua empresa é como uma asa para um avião. Pelo menos é assim que eu vejo. Se sua empresa não tem site, ela está perdendo muitas vendas, muitos clientes, muitos contratos.

Foi através de um site que eu aumentei 40% das vendas de uma empresa.

Uma pesquisa feita em 2013 revela que 52% dos proprietários de pequenas empresas nos EUA não tinha site.

Onde você pesquisa quando precisa de algum serviço?
Onde procura quando precisa de alguma empresa?
Onde você pesquisa uma pizzaria?

Tenho absoluta certeza que faz um tempinho que não faz mais buscas nas grandes listas telefônicas.

E eu também tenho absoluta certeza que existem clientes querendo encontrar a sua empresa e você mal tem um site, ou se tem, não está bem posicionado no Google.

Agora te convenci que é muito importante ter um site, ok?

Vamos ao próximo passo: Qual é a vantagem em ter um site, bonito, que carrega rápido, cheio de imagens e textos persuasivos, mas, não aparece no Google. – NENHUMA VANTAGEM.

Agora você deve esta se perguntando: “Ok, o que preciso fazer então para que meu site apareça na primeira página do Google?”

Isso nos leva ao próximo passo

SEO

google seo

Não quero aqui tratar termos técnicos muito menos códigos desnecessários para que você entenda. – Você não precisa saber como o motor de um carro funciona para dirigir um carro, apenas precisa conhecer o básico como: embreagem, óleo, água, etc.

No SEO é a mesma coisa, é como um carro, é necessário muitas horas para saber como funciona e ainda assim saberá uma certa parte e não sua totalidade.

Dito isso, é este carinha chamado SEO que faz com que você apareça nas primeiras páginas do Google.

O SEO é divido em duas partes:

On-page
Off-page

O On-page trata de detalhes técnicos internos no site como:

  • Otimização de imagens
  • Título
  • Descrições
  • Tags H1, H2, H3 etc
  • Linkagem interna
  • Estrutura do site
  • Palavras chaves
  • Etc

O Off-page é todos os fatores externos ao seu site, ou seja, sites que linkam para o seu site.

Como disse anteriormente, não quero entrar em termos técnicos, mas é isso que você precisa para fazer com que seu site apareça nas primeiras páginas do Google.

Lembrando que, se você fizer um serviço mal feito, seu site piore ainda mais nos resultados do Google. (penalização) – Portanto é muito importante que você contrate um profissional de SEO.

Design

design

Vamos falar um pouco agora sobre o design do seu site. Quantas vezes você já entrou em sites onde a informação que você mais procurava não estava fácil de encontrar? Isso é chato não é? – Será que seus clientes tem todas informações necessárias para entrar em contato com você?

Nunca se esqueça disso: Seu site deve causar uma primeira boa impressão, caso contrário, você perderá aquela pessoa que acessou e não encontrou o que queria.

Vou listar aqui alguns erros que você pode estar comentando no seu site relacionado ao design:

1# Fonte muito pequena: Cuidado para que seu site não tenha uma fonte muito pequena, isso pode causar frustração no visitante. A média de atenção de uma pessoa é de 8 segundos, isso em 2013.

2# Banner em movimento: A maioria dos sites que você acessa hoje em dia usa essa técnica. O problema é que as vezes você precisa transmitir uma informação muito importante e o banner roda para o segundo, você acaba perdendo a atenção do visitante. Tome cuidado com isso.

3# Cores: As vezes queremos um site clean, tudo branquinho, letra cinza e etc. Será que o seu site está fácil de ler, ou exige um pouco de esforço? Lembre-se: Não custa nada ao visitante voltar ao Google e entrar no site do seu concorrente.

Conteúdo

conteudo

A confiança é essencial para uma relação saudável, e quando falamos de consumidor e empresa não é diferente.

Anos atrás, o marketing era como uma rua em um sentido único. As empresas diziam aos consumidores, o que comprar, quando comprar e porque comprar.

Hoje, o consumidor tem o poder de escolher que marca que se encaixa em sua vida particular, e essa decisão baseia-se na confiança.

Ao criar algum tipo de conteúdo que se concentra em ajudar seus clientes a melhorar suas vidas (e ao mesmo tempo permanecer relevante no seu nicho de mercado), sua empresa passa a se tornar confiável.

Vamos supor que você precise trocar o piso da sua empresa ou da sua fábrica. Você vai ao Google e digita: “Piso para fábrica”, ou, “Qual o melhor tipo de piso para fábrica?”.

Você entra no primeiro resultado e lá está uma empresa no ramo de piso oferecendo um artigo sobre para acabar com suas dúvidas sobre sua pesquisa (piso para fábrica).

O que você procurava? – Piso para fábrica
Qual empresa encontrou? – Uma empresa que faz piso para fábrica
O que ela te entregou? – Um artigo sobre piso para fábrica

Agora me responda – “Quais as chances de você entrar em contato com essa empresa para solicitar um orçamento?” – Chances altíssimas.

Porque é que você tem muita chance de pedir um orçamento? Porque aquela empresa te ajudou, ofereceu algo para você, mostrou os benefício dos pisos, mostrou como funciona, onde pode ser aplicado e talvez até te mostrou qual seria a melhor escolha na sua situação.

Agora a questão aqui é sobre sua empresa: Você escreve conteúdo ensinando e educando o visitante que acessa seu site?

Essa é uma das melhores formas hoje de atrair cliente.

Isso também é chamado por Marketing de Conteúdo.

Um estudo feito pela empresa RockContent com dois mil profissionais de diversos segmentos, como Marketing, TI, Consultoria, Educação e E-commerce de todo o Brasil revela que 69% dos entrevistados utilizam o marketing de conteúdo para gerar reconhecimento de marca e fidelizar clientes.

Portanto é muito importante que você comece hoje a produzi conteúdo para sua empresa, ou contrate alguém para isso.

Você possa estar se perguntando – “Que tipo de conteúdo eu escrevo?”

Eu respondo isso com apenas uma frase: Que tipo de conteúdo seu cliente procura?

Mídia SocialDie Anwendungen (Apps) des sozialen Netzwerkes Facebook (l.) und des Fotodienstes Instagram werden am Donnerstag (12.04.12) in Berlin auf dem Bildschirm eines Smartphones vom Typ iPhone angezeigt. Kurz vor seinem geplanten Boersengang hat Facebook einen Ueberraschungscoup gelandet und den Fotodienst Instagram gekauft. Eine Milliarde Dollar (mehr als 760 Millionen Euro) blaetterte das soziale Netzwerk fuer das kleine Unternehmen mit gerade mal einem Dutzend Mitarbeiter hin - eine stolze Summe fuer ein Start-up-Unternehmen. Doch die groesste Uebernahme in seiner Unternehmensgeschichte duerfte Facebook aus der Portokasse bezahlen. Schliesslich bereitet es sich auf einen gigantischen Boersengang in wenigen Wochen vor und strebt eine Bewertung von 100 Milliarden Dollar an. Foto: Timur Emek/dapd

Manter a presença da empresa em diversas plataformas é uma ótima maneira de envolver a todos que procuram seu serviço ou seu produto além de melhorar a confiança entre cliente x empresa como citamos anteriormente.

Quero aqui ressaltar que: muitos empresários ou até mesmo agências de publicidade mostram resultados oferencendo relatórios de curtidas, compartilhamentos, engajamento e etc. Não quero dizer que isso é ruim, mas me responda uma coisa, o que você prefere, uma postagem com 5 curtidas que levou a 50 compras ou uma postagem com 50 curtidas que levou a 5 compras?

O empresário não está preocupado com curtidas, compartilhamentos e comentários, ele está interessado em apenas um único objetivo: Aumentar o faturamento da sua empresa. E nós sabemos que curtidas não aumenta faturamento de ninguém.

Concursos, dicas, compartilhamento de postagens no blog, cupons de desconto são ótimas maneiras de encorajar os seguidores a interagir com seu negócio e aos poucos leva-los à compra.

Para melhorar o alcance dessas publicações, você pode utilizar publicidade paga, que vamos falar logo mais abaixo.

Agora veja 03 dicas muito importantes que algumas empresas deixam passar batido:

1# Página e não perfil: Algumas empresas gostam de ter perfil em vez de página, não preciso falar que isso é horrível, além de manchar a marca da empresa, lembre-se que com perfil não é possível utilizar o anúncio do Facebook.

2# Outros cadastros: Não esqueça de configurar a página da sua empresa no Google Meu Negócio, isso vai ajudar sua empresa a ser encontrada localmente (na sua cidade).

Também sugiro que você cadastre sua empresa nos sites de diretórios famosos de sites como:

  • GuiaMais
  • Apontador
  • Yelp
  • Bing

3# Gerenciamento de feedback: E por último e não menos importante, certifique-se de gerenciar o feedback do cliente – especialmente os feedbacks negativos. Isso é crucial para manter a reputação da sua marca, além de fornecer a interação com as pessoas que à desejam.

Anúncios

“Quem não é visto, não é lembrado” – Sinto muito em lhe informar, mas, se você não investir em anúncios, você vai se desapontar com o Marketing Digital.

Muitos empresários acham que o Marketing Digital é um milagre, acreditam que basta fazer uma coisa ali outra aqui, pronto, tudo estará resolvido! ILUSÃO!

É necessário investimento de tempo e dinheiro.

Vamos falar dos dois sites mais visitados do mundo: Google e Facebook.

Google: As pessoas sempre tendem a clicar nos primeiro resultados do Google, veja na imagem abaixo quantos anúncios existe

tenis

Facebook: Já o Facebook diminuiu o alcance das postagens, algumas pesquisas especulam que o Facebook diminuiu o alcance para menos de 1%.

O que quero dizer com isso? – Se você não investir em anúncio, sua empresa não será vista.

Agora você deve estar se perguntando: “Ok, mas quanto devo investir?” – Minha resposta é: DEPENDE.

Vamos às análises:

Suponha que você tem uma empresa que venda roupas femininas, essa empresa está localizada em Campinas/SP

Seu objetivo é levar as pessoas à loja

O público é:

  • Mulheres
  • 18 a 45 anos
  • Moram em Campinas

Para fazer essas análises, vamos utilizar duas ferramentas.

  1. Planejador de palavras chaves do Google
  2. Criador de anúncios do Facebook

Google:

No Google utilizei as seguintes marcações:

  • Cidade: Campinas
  • Palavras chaves: blusas femininas, moda, moda feminina, roupas femininas
  • Investimento: R$1,00/clique e R$10,00/dia

Veja o resultado:

Planejador_de_palavras-chave_-_Google_AdWords

Ou seja, se investirmos R$300,00 por mês no Google, vamos ter na média 600 pessoas acessando nosso site todo mês. Isso é ótimo não é?

Não quero entrar aqui em discussão para saber se isso é muito ou pouco, pois para ter essa informação, é necessário muitas análises da empresa, produto, site, etc.

Vamos ao Facebook.

Facebook

No Facebook vamos utilizar:

  • Mulheres
  • de 18 a 45 anos
  • Moram em Campinas
  • Se interessam por Roupas, modas e afins

Existe 34.000 pessoas com essas características.

Captura_de_tela_2016-02-11_13_51_14

Agora vamos fazer uma simulação para saber quantas pessoas vamos atingir se anunciarmos R$300,00 por mês.

Eis o resultado:

Captura_de_tela_2016-02-11_13_51_36

Vamos atingir de 2.000 a 5.200 pessoas no Facebook, OU, 1.400 à 3.600 pessoas no Instagram. Demais!!

Portanto, invista se quiser resultado.

4# Relatórios

relatorios

Te mostrei muitas dicas de como você pode criar um plano de marketing digital para alavancar seu negócio, mas, como você sabe se o que você está fazendo está influenciando no crescimento da sua empresa?

Você sempre precisa verificar o ROI (retorno sobre o investimento) para saber se está caminhando no rumo correto.

Escolha um dia de cada mês para rever suas estatísticas, esse números serão sinais vitais para medir a saúde da sua estratégia de marketing digital e fazer melhorias constantes!

Compartilhe comigo nos comentários quais é o método que você usa para traçar um plano de marketing digital.

E não esqueça de dizer o que achou do artigo! Aguardo seu feedback. 🙂

Pare de anunciar em outdoor, revista e rádio!

Você já parou para pensar se realmente vale a pena anunciar em mídias offline? (rádio, tv, outdoor, revista, jornal, etc). Meu propósito com este artigo é fazer você parar para pensar. Te mostrar números e resultados que farão você ter a melhor escolha.

Talvez você deve pensar:

“Poxa, o dia que eu conseguir anunciar naquela revista… naquele rádio… naquele outdoor… naquela TV… minha empresa vai começar a vender”

Sinto muito lhe informar, eu tenho certeza, absoluta, que essas mídias não vão trazer o resultado que você espera, quer ver?

Tudo o que sua empresa precisa para que ela venda mais através de QUALQUER anúncio, seja online ou offline é a composição de público correto + grande audiência.

Portanto vamos falar um pouco sobre essa composição.

Público

O que é público? Público são os seus clientes. Quem são os seus clientes?

Homem? Casado? Acima de 40 anos? Possui filhos? Mora aonde? Tem quais interesses? Viaja?

Você consegue responder essas perguntas? Este é o teu público

Audiência

Audiência é aquilo que compõe o publico. É a soma da quantidade.

Exemplo: Uma rádio tem 10.000 ouvintes/dia – Essa rádio tem uma audiência de 10.000 pessoas/dia.

Mídia Offline

midia offiline

Vamos pensar um pouco sobre as mídias offline, o que elas tem a oferecer?

Será que com elas eu consigo traçar uma público segmentado?

Vamos pensar nas mais usadas mídias offline:

  • TV: Muito caro, pouca segmentação, médio-grande audiência
  • Rádio: razoavelmente barato, pouca segmentação, baixa-media audiência
  • Outdoor: barato, baixíssima segmentação, baixa audiência
  • Jornal: médio-alto valor, média segmentação, média audiência

Como você pode ver, praticamente nenhuma das mídias offline possuí uma segmentação bem definida, vamos agora pensar nos meios mais famosos para anunciar  no online.

Mídia Online

midia online

As mídias online possuem duas grandes vantagens em relação as mídias offline, são elas: baixo investimento e alto poder de segmentação.

As três grandes mídias online são: Facebook Ads, Instagram Ads e Google Adwords.

Vamos falar das três, uma por uma, o que cada um proporciona de segmentação.

Não vou nem comentar sobre as audiências desses canais online.

Duvido muito que você nunca fez uma pesquisa no Google, nunca usou o Facebook ou não sabe o que é Instagram.

Vamos então falar sobre a segmentação

Facebook/Instagram: O Instagram foi comprado pelo Facebook, portanto a plataforma de anúncios é a mesma. Eles possuem os seguintes modos de segmentação.

  • Idade
  • Sexo
  • Localidade
  • Interesses
  • Dispositivos (iPhone, Android e Tablet)
  • Etc

Google: Com o Google é possível usar as seguintes segmentações:

  • Localidade
  • Palavras chaves de busca

Exemplo

Agora vamos aos exemplo.

Vamos supor que você tenha uma loja que venda sapatilhas para mulheres na cidade de Campinas. Ok?

Qual seria a melhor forma que você anunciar seu negócio?

TV? – Não, muito caro.
Jornal? – Não, não tem segmentação
Revista? – Caro demais
Outdoor? – Você se lembra do último outdoor que você viu? Eu acho que não!

Nunca se esqueça disso: “Para a pequena e média empresa, a melhor e mais barata forma de fazer propaganda, é através da internet.

Vou te mostrar porque.

Vamos ao Facebook.

O primeiro passo é: Definição de publico.

Qual será o público da loja de sapatilha?

  • Mulheres?
  • 18 a 40
  • Moram em Campinas

Segundo passo: Verificação da audiência 

Vamos ao Audience Insights para ver quantas pessoas nós temos com essas características citadas acima.

Captura de tela 2016-01-29 16.03.28

 

Veja quantas pessoas essa loja de sapatilhas pode atingir. De 300 a 350 mil pessoas!

Isso é fantástico.

Quanto tempo você levaria para atingir essas pessoas usando as mídias offline tradicionais? M U I T O – T E M P O.

Vamos agora ao Google.

Com o Google não existe a possibilidade de nós restringirmos o anúncio por sexo ou idade.

Lá nós temos a localidade e a palavra que a pessoa está buscando.

Vamos então ver quantas pesquisas existem no Google para a palavra “sapatilha

Planejador_de_palavras-chave_-_Google_AdWords

 

Ou seja, existem 1.000 pesquisas todo mês na cidade de Campinas para a palavra “sapatilhas”.

Se você tem uma loja que vende sapatilhas você acaba de ganhar o dia com essas dicas que dei aqui.

oportunidade

Estou começando o ano de 2016 ajudando algumas empresas aumentando o seu faturamento através da internet.

Se você quer saber como isso vai funcionar clique aqui.

03 Passos para aumentar as vendas em 2016

O ano de 2016 chegou! Muitos votos foram feitos. Muitas metas foram escritas. Agora é hora de agir!

Como todos sabem, nosso país está passando por uma situação muito crítica. Todos falam da crise. Mas e você? O que tem feito para mudar isso?

Quero ajudar você neste começo de ano a pensar fora da caixa.

Se você nunca investiu em propaganda, separe uma verba mensal que será destinada para isso.

Sua empresa não será conhecida se não investir em propaganda;

Sua empresa não será vista se não investir em propaganda;

Sua empresa não vai aumentar de faturamento se não investir em propaganda.

Está preparado? Quero aqui mostrar 03 estratégias simples e muito funcionais para aumentar a venda de qualquer empresa no ano de 2016.

Vamos lá!

Facebook Ads

Você já anunciou no Facebook? Não?! Deixa eu te explicar.

O Facebook possui uma plataforma de anúncios, muito boa e barata que contém informações precisas sobre seu cliente.

Deixa eu te fazer uma pergunta: Quando você criou seu Facebook, você não colocou sua idade? seu sexo? onde mora? casado? qual escola frequentou? qual profissão você tem?

Pois bem, o Facebook possui muitas informações sobre muitas pessoas.

Então pense comigo, se você, por exemplo, tem uma loja de roupas femininas e pretende anunciar para:

  • Mulheres
  • Solteiras
  • Acima de 25 anos
  • Que moram em Campinas

O facebook possui essa informação, veja abaixo:

Captura de tela 2016-01-05 15.25.52

Veja que interessante, se você mora em Campinas e este é o teu público, você agora sabe que existe de 100 a 150 mil pessoas com este perfil.

Portanto, agora que você conhece o Facebook Ads, comece hoje anunciar. Entre neste link para acessar a plataforma de anuncios do Facebook.

Google Adwords

Outra plataforma bastante utilizada no Marketing Digital é o Google Adwords, é a plataforma de anuncios do Google. Com ele é possível anunciar para as pessoas que pesquisam no Google. Vamos a um exemplo, vamos supor que estou procurando um Dentista em Campinas. Veja o que aparece quando faço essa pesquisa:

Captura de tela 2016-01-04 15.12.30

Os três primeiros resultados nós chamamos de anúncios do Google.

Portanto é muito importante que sua empresa comece aparecer ali em primeiro agora em 2016.

Conteúdo

Isso aqui será tendência em 2016. Conteúdo, conteúdo, conteúdo. Coloque isso na sua cabeça.

Independente do que for sua empresa, comece agora a escrever conteúdos sobre seu mercado ajudando seus clientes.

Você deve estar se perguntando: “Porque o conteúdo é tão importante?”

Conteúdo gera autoridade.

Quando você ajuda uma pessoa ( seu cliente ) esse seu cliente começa a ver você/sua empresa como autoridade no mercado. Isso é bom ou não?

Vamos a alguns exemplos:

Exemplo #1 – Loja de roupa feminina

Vamos supor que você tem uma loja de roupas para mulheres, o que você pode escrever?

  • Como se vestir para um casamento
  • Qual peça de roupa usar em determinada ocasião?
  • 10 dicas de roupa para usar no primeiro encontro
  • 07 dicas de saia para usar com camiseta branca
  • 03 dicas conjunto de roupas
  • 09 dicas de roupas na hora de combinar cores

Exemplo #2 – Dentista

  • 10 dicas para cuidar de seus dentes
  • 04 formas de passar o fio dental corretamente.
  • Guia definitivo de como escovar os dentes corretamente
  • Qual melhor escova de dente para boca pequena?
  • Devo utilizar aparelho móvel ou fixo?

Exemplo #3 – Loja de suplementos/Academia

  • Qual melhor suplemento para homens?
  • O que tomar quando começar o treino?
  • 06 dicas para aumentar os músculos mais rápido
  • 03 dicas importantes para homens que fazem musculação
  • Melhor suplemento para mulheres
  • Devo tomar suplemento?
  • Como fazer um treino saudável?

Como você pode conferir é muito fácil criar artigos e conteúdos para qualquer tipo de negócio.

Quando as pessoas começarem a ler seus artigos ela passarão a ver sua empresa como autoridade no mercado.

Conclusão

Pronto, agora você não tem mais desculpas.

Você pode começar hoje mesmo com o pé direito em 2016.

Chega de reclamar da crise.

Com essas três estratégias você consegue atrair muitos visitantes ao seu site e a sua loja.

Caso de Sucesso

Quero lembrar vocês que com essas estratégias eu consegui aumentar as vendas de uma empresa de Americana/SP no ano de 2015.

Os mesmos passo que citei aqui você pode utilizar para sua empresa.

Veja o bônus abaixo que tenho para você.

Bônus

Neste ano de 2016 estou ajudando algumas empresas a aumentar seu faturamento através da internet.

Se você estiver interessando em como isso vai funcionar acesse este link: https://matheusbertoluci.com.br/go/analise-gratuita

08 Dicas de marketing digital para negócios locais

A criação de uma estratégia de marketing digital para uma empresa local é bem diferente do que o de um negócio apenas online. Sua estratégia deve ser sempre voltada para clientes da sua localização geográfica.

Para atingir seus clientes que moram na mesma cidade que você ou algumas cidades vizinhas, de uma olhada nas dicas abaixo sobre estratégias locais.

Ler mais

Como eu aumentei 40% das vendas de uma empresa em Americana/SP

O ano de 2015 está acabando e talvez não foi da forma que você queria que fosse.

Poucas vendas, pouco faturamento, pouco investimento.

Pense agora consigo mesmo, qual é a melhor forma de fazer com que sua empresa venda mais?

– Propaganda!

Sim, propaganda aonde?

– Internet!

Lembre-se da frase:

“Quem não é visto, não é lembrado”

Foi assim que aumentei em 40% as vendas de uma empresa em Americana/SP, foi através da internet em tempos de crise (2015)

Irei explicar exatamente neste artigo tudo o que fiz para aumentar as vendas dessa empresa.

Pegue um copo de água, se acomode na cadeira. Preparado?

Vamos lá!

Cenário pré consultoria

Não irei citar o nome da empresa aqui no artigo, mas se quiser saber mais sobre este case, entre em contato comigo.

A empresa atua no ramo da construção civil, presta serviços para construtoras, empresários, engenheiros. Nunca teve um contato com o mundo digital.

Todas as vendas eram feitas pelo diretor e alguns vendedores que procuravam serviços, orçavam e fechavam.

Os vendedores acabavam gerando muito custo e pouco lucro.

Possuíam poucos contratos mensais devido aos poucos orçamentos feitos.

A empresa não possuía site.

Passo 01 – Análise de mercado e presença online

Qualquer serviço que se faça na internet para gerar vendas, é muito importante fazer uma análise minuciosa sobre dois pontos que englobam a empresa – mercado e presença online.

Mercado – Uma análise que trás dados sobre o tamanho do mercado, concorrentes, visão de crescimento, etc.

Presença Online – Uma análise que contém dados sobre a presença online do site da empresa, erros no site, carregamento, comparação da empresa perante os concorrentes, etc.

Portanto, foi realizado a análise de presença online e de mercado para empresa.

Passo 02 – Definição de estratégias

Com base nas análises e relatórios, foi definido algumas estratégias para empresa com base nos seguintes critérios:

  • A empresa precisava vender mais “pra ontem”
  • Necessitava de uma presença online forte
  • Os concorrentes não possuíam presença forte no mundo digital
  • A empresa gostaria de receber muita captação de clientes através do site, não queria mais vendedores na empresa.

Com base nos dados apresentados acima apresentei para empresa a seguinte duas estratégias de Marketing Digital, uma a longo prazo e a outra a curto prazo, era muito importante para empresa realizar as duas estratégias, pois a de curto prazo, iria fazer a empresa vendas “agora” e de longo prazo iria consolidar a empresa no mercado.

Curto prazo

  • Desenvolver um site de acordo com as diretrizes do Google para que o site fique bem posicionado no Google.
  • Começar campanha no Google Adwords para que vender imediatamente.

Longo prazo

  • Criação de linha editorial no blog da empresa, para que se consolide no mercado e se torne autoridade.
  • Desenvolver campanha de SEO para diminuir custos no Google Adwords e conseguir tráfego orgânico.

Cenário pós consultoria

Ao realizar durante 1 ano todas as estratégias a empresa teve os seguintes resultados:

  • Empresa recebe mais de 4.000 visitas/mês no website
  • Recebe uma média de 5+ orçamentos/dia
  • Recebeu clientes como: Ford, Nestlé, Unilever, Aeroporto Viracopos, Goodyear – Tudo através do site!
  • Aumento de faturamento em torno de 40%
  • Equipe de vendas remanejada
  • 99,8% das obras em execução vieram através do website
  • Grande crescimento da empresa em faturamento, visibilidade, autoridade
  • Empresa passa a se tornar autoridade no ramo de atuação

Análise de presença online e de mercado GRATUITA.

Estou começando o ano de 2016 ajudando algumas empresas de forma gratuita, sim, sem pegadinhas, gratuita mesmo.

Estou criando análises de presença online e de mercado sem custo algum para apenas 10 empresas.

Para saber mais de como vai funcionar entre neste link: https://matheusbertoluci.com.br/go/analise-gratuita

07 Etapas de estratégias de Marketing de Conteúdo

Estratégia de marketing de conteúdo não é bom ter, é uma exigência. Qualquer plano sem uma estratégia está passivo de fracasso, perda de tempo e dinheiro.

Portanto iremos dar aqui 07 passos para que você possa aplicar em sua empresa e assim ter uma forte estratégia de Marketing de Conteúdo.

Os passos são:

  1. Objetivos
  2. Diferencial
  3. Análises
  4. Público
  5. Necessidade do público
  6. Plano de execução
  7. Conteúdo amplificado

Preparado? Vamos nessa.

1- Objetivos

Tudo começa com objetivos, sem esses objetivos e alvos nós não temos uma referencia e ficamos perdidos em meio ao processo. Portanto é muito importante traçar corretamente esses objetivos para que após analisar as métricas, nós iremos saber se cumprimos ou não.

Qual o seu objetivo? Porque está fazendo isso? O que este conteúdo vai fazer por sua empresa? Gerar leads? Aumentar vendas? Melhorar posicionamento de marca.

2- Diferencial?

É muito importante sua empresa apresentar diferenciais de seus concorrentes. Os diferenciais farão com que seu cliente passe a comprar de você e não de seu concorrente.

O que sua empresa difere de seus concorrentes? Seu conteúdo vai ser útil? Vai agregar valor? Vai inspirar valor? Qual é o coração e alma do seu conteúdo?

3- Análises

Seus objetivos vão ditar suas métricas. Se você definiu em seu objetivo que deseja mais leads, essa será sua métrica. Faça análises inteligentes, compare dados de várias fontes. Não se prenda somente ao Google Analytics.

4- Público

Seus objetivos também vão ditar seu público. Indico usar personas, para modelar com precisão a audiência que você quer para seu marketing de conteúdo. Procure entender seus clientes como persona assim como você entende seu público.

Veja este tutorial para aprender a como criar personas.

E lembre-se, você não é seu público.

5- Necessidades do público

O que seu público precisa saber da sua empresa? Pesquise na internet, navegue nas redes sociais, interaja com grupos do Facebook, converse com seu pessoal de vendas para entender da melhor forma o que seu público está procurando. Não se esqueça de organizar essas informações dentro das personas criadas no item anterior.

6- Plano de execução

Após definir as necessidades de seu público agora procure saber onde seus clientes consomem conteúdos. Não se esqueça que dependendo do estágio do funil em que o lead se encontra ele passa a consumir diferentes conteúdos. Procure construir um plano diário, semanal, mensal e trimestral.

Nunca se esqueça de sempre fazer a chamada para ação. O que você quer que seus leads façam? Cadastro? Orçamento? Ligação?

7- Conteúdo amplificado

A realidade é que apenas criação de conteúdo não é suficiente. Na maioria dos casos é necessário ampliar para os diferentes meios de comunicação. Não se esqueça de utilizar as redes sociais para expandir a autoridade da sua empresa no mundo digital.

Portanto agora você já sabe como aplicar o marketing de conteúdo com base nessas estratégias mostradas acima.

Se houver alguma dúvida deixe nos comentários abaixo 🙂

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