Consultor SEO

Matheus Bertoluci, formado em Publicidade e Propaganda, especialista em vendas online. Meu objetivo é muito mais do que fazer sua empresa aparecer no Google. Meu objetivo aqui é aumentar as vendas da sua empresa através da internet. Usando os meios mais utilizados atualmente que são:

SEO (Otimização de sites);
Facebook Ads;
Google Adwords;
Campanha de Vendas;
Campanha de Email Marketing;
Etc.

Se você está cansado de criar campanhas em outdoor, revista, rádio e jornais, gastar muito dinheiro e não atingir o público correto. Comece agora a divulgar seu negócio através da internet e você verá que não existe outro meio melhor que esse. Antes de falar em como eu posso te ajudar, me deixe falar, porque eu posso te ajudar. Conforme disse acima, sou formado em Publicidade e Propaganda e quando eu iniciei a faculdade, ao mesmo tempo comecei trabalhar com meu pai. Meu pai possui uma empresa no ramo da construção civil. Dentro da empresa eu tinha apenas um único objetivo: gerar vendas! Eu nunca tive problemas em me relacionar, sempre fui proativo, mas a questão é que eu não queria sair para rua procurando possíveis clientes interessados na empresa / serviço que prestávamos não queria isso para o meu futuro. Pois ao fazer isso, eu estaria encontrando clientes que podiam ter muitas objeções como:

Eu não estou procurando este serviço no momento;
Eu não estou interessado no seu serviço
Isso é muito caro pra mim;
Não quero fechar com sua empresa;
Estou orçando com outras empresas já;
Etc.

A forma mais simples de contornar essas objeções era criar uma forte presença da empresa na internet, e que quando alguém procurasse pelo serviço ou coisas relacionadas, lá estava a empresa, pronta para atender. Sendo assim, iríamos passar de uma empresa que procura cliente, para uma empresa que é encontrada por clientes.

Índice

Especialização

Foi então que comecei a estudar muito conteúdo internacional sobre marketing digital, seo, funil, vendas, et, muitos cursos e inclusive eventos presenciais, paralelamente aplicando todas as técnicas e teorias no site da empresa. Em pouco tempo, lá estávamos, na primeira página do Google. Gostaria de dizer isso novamente, pois é muito importante, passamos da empresa que “procura” clientes, para a empresa que é “encontrada” por clientes. Isso inverte a mesa totalmente, pois agora as objeções acima que citei sumiram… Os clientes estão interessados, eles que querem nosso serviço!

Resultado

Foi então que a empresa mudou de rumo, aumentamos o faturamento em torno de 40%, pois agora estávamos sendo encontrados nacionalmente, independente de onde nosso cliente estava, São Paulo, Bahia, Curitiba, Brasília, Minas Gerais – Não importa! Sempre estávamos na primeira página do Google. Com isso nossa demanda cresceu rapidamente, começamos a executar serviços fora do estado de SP, aumentando assim o faturamento. É importante ressaltar que: existem duas formas de posicionar algum site no Google, uma forma é paga e outra não. A forma paga é o Google Adwords, a outra é tão conhecido SEO, e foi através do SEO que eu aumentei o faturamento da empresa. Além do faturamento, um outro dado importante para mostrar é a quantidade de cliente. Todos os dias, eu disse TODOS OS DIAS, começamos receber orçamentos sem gastar 1 centavo sequer. E o melhor sem ir atrás deles conforme eu disse acima, os clientes vem até nós. Recebemos orçamentos de clientes grandes como: Ford, Unilever, Nestlé, Goodyear, Hyundai, CCR Autoban, entre outros.

Pós consultoria

Atualmente trabalho em vários projetos próprios, incluindo o gerenciamento de inúmeros websites de clientes. Também executo campanha de vendas, ajudando os empresários a vender mais pela internet. E claro, continuo prestando consultoria para empresa do meu pai. Se você quiser conhecer mais sobre este caso de sucesso clique aqui, onde eu mostro o cenário pré e pós consultoria na empresa. Se você quer que eu te ajude a aumentar o faturamento da sua empresa através da internet, entre em contato comigo pelo email: contato@matheusbertoluci.com.br. Atendo clientes em todo Brasil e principalmente na região metropolitana de Campinas. Ou se você preferir, preencha o formulário abaixo;

O que faz um Consultor SEO?

Basicamente, um consultor SEO cuida do todo o que se refere a tráfego orgânico do site.

Ele é responsável por gerir campanhas de Link Building, ou cria links para o site da empresa afim de aumentar o posicionamento no Google.

Ele também

É cada vez maior a quantidade de empresas que possuem presença na internet. O que muitas pessoas nem imaginam é o trabalho que é preciso fazer para conseguir alcançar patamares cada vez mais altos. A melhor forma de conseguir isso é contratando os serviços de um consultor SEO.

Mas, afinal, o que este profissional faz de tão importante que é capaz de fazer com que o site de uma empresa seja mais visitado? O profissional de SEO é aquele que conhece as técnicas utilizadas para otimização de um blog ou site. Com isso, ele consegue fazer com que o tráfego seja o maior do público que realmente tem interesse naquele conteúdo.

Existem empresas que gastam uma boa quantia para criar um site, mas que não rende aquilo que se esperava. Isso geralmente acontece justamente pela falta da aplicação do SEO. Sem isso, a empresa se torna praticamente invisível aos olhos dos internautas.

Afinal, não basta ter apenas um conteúdo de qualidade, também é preciso ter atenção com outros pontos como uma análise das palavras chaves, por exemplo. Quem é que pode cuidar disso e de outros pontos que são importantes para a otimização da página? O consultor SEO.

Outras coisas que o Consultor SEO pode fazer são:

arquitetura do site
estratégia ligando interna
chave da investigação e análise competitiva
análise tópica
SEO melhores práticas e auditorias local
ajuste on-page para o máximo de benefícios Panda
Recuperação penalidade Google , incluindo a análise backlink para ambas
as penas algorítmicos e manuais
otimização de busca local
chapéu branco estratégias de construção da ligação
paginação e duplicar as questões de conteúdo
rel = canónica configuração
ricos estratégias de conteúdo, incluindo galerias otimizado busca de fotos ,
o Google Maps API , vídeo embutido, etc.
sitemaps XML
análise de velocidade página e recomendações
configuração do plugin Yoast WordPress SEO
marcação semântica através schema.org

O que é SEO?

SEO significa Search Engine Optimization (Otimização para os mecanismos de busca).

Resumidamente, é um conjunto de técnicas que visa valorizar seu site para que ele suba de posição na rede pesquisa do Google.

Para angariar altas posições no Google, é necessário otimizar seu site em dois pilares. On Page e Off Page.

Essa estratégia é fundamental para que sua empresa ganhe destaque na internet, visibilidade e consequentemente aumente consideravelmente a quantidade de clientes.

Como funciona o posicionamento no Google?

Atualmente, quando falamos em fatores de rankeamento, sabemos que existem mais de 200 fatores que realmente impactam nos resultados de uma SERP. Aqui eu vou explanar de forma básica e simplista apenas alguns dos fatores que considero primordiais.

On Page

Os fatores on page são aqueles que devem ser trabalhados dentro do próprio site ou página, e são fundamentais para que os mecanismos de busca percebam que seu conteúdo está relacionado aos termos buscados pelos usuários. Os principais fatores On Page são:

Qualidade do conteúdo

Existem dois fatores principais para o rankeamento no Google: Link Building (que veremos mais à frente) e a qualidade do conteúdo. Desde o lançamento do Google Panda, o algoritmo procura identificar conteúdos de baixa qualidade para otimizar os resultados para o público. Ou seja, quanto melhor for o seu conteúdo, melhores as chances de você figurar nas primeiras posições nas SERPs.

Tamanho do conteúdo

O tamanho influencia diretamente nos rankings do Google. Em uma pesquisa feita pela Search IQ, a média de tamanho dos conteúdos que possuem as primeiras posições do Google são de aproximadamente 2500 palavras.Tudo isso porque o Google tem atualizado seu algoritmo para entregar valor maior ao usuário. Para aumentar este valor, o conteúdo precisa (não necessariamente) ser extenso. Por exemplo: ninguém consegue abordar em 500 palavras algo sobre a saúde humana, ou sobre algum doença específica, é necessário abordar os temas com profundidade.

Resumindo, seu leitor precisa ter toda as dúvidas sanadas. Caso contrário, ele irá procurar em outro site.

Título interno

O title tag é o título interno do seu blog, aquele que o leitor verá quando já tiver acessado o seu conteúdo. É muito importante destacar que ele deve ser diferente do seu SEO title, que será um fator externo e deverá levar o leitor ao seu texto. Os dois títulos possuem funções diferentes. A função do título interno é fazer com que o leitor que já acessou o seu post tenha ainda mais interesse em ler o conteúdo. A liberdade quanto ao uso de caracteres e à posição das palavras-chave permitirá títulos mais criativos e que aumentem o desejo o no leitor de consumir o conteúdo. Você deve gastar o maior tempo possível para elaborar um bom título, afinal ele é a primeira impressão que o leitor tem do seu texto. Os principais fatores de atenção em um título On Page:

Deve despertar a curiosidade do leitor;
Apresentar benefícios da leitura;
Fazer uma promessa (que será cumprida);
Precisa ter a palavra-chave (não obrigatório estar totalmente à esquerda como no SEO Title);
Não possui limite de caracteres.

URLs amigáveis

As URLs são um fator direto de rankeamento. O Google também identifica o uso das palavras-chave no endereço da sua página. Além disso, quanto mais amigável ela for, mais fácil para os leitores clicarem e serem direcionados para a sua página.

LSI: o uso da palavra-chave

O uso das palavras-chave mudou bastante desde o lançamento do hummingbird. Antes:

Keyword stuffing funcionava;
Conteúdo de baixa qualidade rankeava;
Foco na palavra-chave exata.

Depois:

Análise semântica;
Qualidade do conteúdo;
Foco na intenção do leitor.

Desta forma, é importante saber fazer um bom uso das suas palavras-chave dentro do conteúdo. É importante usá-las no H1 title page e, sempre que possível, em pelo menos um H2. É importante que a sua palavra apareça no princípio do conteúdo para os crawlers do Google logo verem que aquela página está falando do tema proposto. Não existe um número exato de vezes que a palavra-chave deve aparecer no conteúdo. O importante é evitar forçar com que ela apareça muitas vezes. O uso deve acontecer de forma natural.

Tempo de permanência na página

O tempo de permanência na página é um dos principais fatores de rankeamento do Google, afinal é uma forma de mostrar ao buscador que aquele conteúdo é de boa qualidade. Quanto mais tempo o leitor permanece na página, com mais eficiência o Google interpreta que aquele conteúdo responde a dúvida da persona. Caso o leitor entre e imediatamente saia da página, o Google entende que este texto não agrada ao público (caso isso se repita constantemente).

Linkagem interna

A linkagem interna é fundamental para o Google. A partir dela, os crawlers vão analisar a experiência do usuário nos seus posts e para quais outros conteúdos você está enviando o seu leitor. Além disso, quanto mais links internos um conteúdo específico receber, maior será a relevância que o Google interpretará que você dá para aquela páginas. É como se você dissesse: “Google, essas são as páginas mais importantes do meu site/blog”.

Off Page:

Os fatores off page são aqueles externos ao seu site. O Google valoriza bastante esses quesitos, pois eles representam a autoridade do seu conteúdo/site e como as pessoas têm sido beneficiadas com ele: quanto melhor o conteúdo disponível, mais as pessoas falam sobre ele e mais backlinks você recebe. Os backlinks são links de outros sites voltados para o seu. Para o Google, quanto maior a quantidade de sites externos de relevância apontando para o seu site, mais autoridade você tem em relação aquele assunto e melhor seu rankeamento nos mecanismos de busca. Os sinais sociais são o número de menções e compartilhamentos da sua marca nas redes sociais. Eles também têm uma influência grande nos resultados da sua marca na busca orgânica.

Como funciona a consultoria SEO?

Minha Consultoria SEO contempla uma estratégia completa de otimização. Veja tudo o que ofereço:

Estudo de Cenário
Pesquisa de Palavras-Chave
Revisão On-Page Completa
Análises Técnicas
Criação de Conteúdo
Relatórios de Acompanhamento

A consultoria SEO tem as seguintes etapas:

Analise geral do site
Analise de concorrentes
Keyword Research
Link Building

É claro que muitas vezes não são realizadas nesta mesma ordem, porém, essas etapas são imprescindíveis para um sucesso no Google Marketing.

Quanto custa uma consultoria SEO?

Existem várias formas de cobrar este serviço. Abaixo irei mostrar algumas possibilidades.

Performance

A cobrança por performance é feita de seguinte forma: decidimos quais palavras chaves o cliente quer posicionar, e o pagamento é feito de acordo com o ‘sucesso’ no posicionamento. Exemplo: o cliente quer posicionar a palavra “geradores de energia em sp”, atualmente o site dele está na quarta página. Combinamos que, quando a palavra chave chegar no top10, é feito uma “bonificação” pelo serviço, e ao chegar no top3 é feita outra “bonificação”. (isso é um exemplo). Também é possível cobrar um valor baixo mensalmente para que também o consultor não fique muito tempo sem a entrada de dinheiro.

Valor mensal

Este é o modo mais comum que existe e todos estamos acostumados. Apenas cobra-se mensalmente por um projeto. O KPI (indicador de performance) normalmente é o aumento constante de tráfego e o aumento do posicionamento das palavras chaves.

Comissionamento

Eu indico fazer este modo para os clientes que ainda estão com baixo faturamento. Também indico isso apenas para clientes com e-commerce, pois fica mais fácil controlar a verba que entra. O comissionamento é simples, tudo o que vender pelo site, o consultor SEO recebe uma porcentagem.

Alguns gráficos de clientes

**OBS: os gráficos tirados foram da ferramenta SEMRush, na época (fev/2018) o banco de dados do SEMRush tinha atualizado, por isso teve um aumento considerável no ultimo mês em todos os projetos. Porém, isso não torna insignificante o aumento constante dos projetos. Nicho: Saúde Objetivo: Posicionar palavras chaves para aumentar quantidade de consultas nas clinicas, foi feito também um trabalho de otimização local. O que foi feito: planilha de palavras chaves, organização de conteúdo interno (mescla, melhora e linkagem interna), link building. Nicho: Ecommerce O que foi feito: marketing de conteudo, link building Nicho: Sexualidade O que foi feito: Criação de uma planilha completa de palavras chaves para trabalhar. Nicho: Vidraçaria Local O que foi feito: Criação de páginas e conteúdo, link building básico. Nicho: Vidraçaria Local O que foi feito: Criação de páginas e conteúdo, link building básico. Nicho: Vidraçaria Local O que foi feito: Criação de páginas e conteúdo, link building básico. Nicho: Ecommerce O que foi feito: Link building e onpage home

15 dicas para um consultor SEO de sucesso!

Agora eu quero dar algumas dicas de SEO para consultores SEO. Eu sou especialista SEO há mais de 5 anos. Trabalhando somente com isso e me especializando unicamente PARA isso.

Durante esses 05 anos que tenho trabalhado unicamente com SEO criei processos de vários tipos: agencias, redatores, planilhas, controles, fluxos de links building, etc.

Vamos então as dicas:

1. Se estabeleça no mercado.

Porque as agencias e empresas deveriam contratar você ao invés de contratar outro consultor SEO? Faça essa pergunta a si mesmo.

Procure identificar e destacar o que você tem de diferencial entre tantos outros:

Rapidez? Você entrega as coisas com rapidez? Tem agilidade para fazer determinadas funções?
Confiança? Você mantém os princípios éticos? Não irá ter outro cliente do mesmo nicho?
Especialização? Você está por dentro de todas atualizações do Google?
Cases? Você tem vários cases de sucesso mostrando seu conhecimento elevado naquilo que você faz?

2. Especifique seu tipo de SEO

Que tipo de consultor SEO você deseja ser?

Tamanho do negócio: Você deseja ter poucos clientes que lhe pagam muito ou muitos clientes que lhe pagam pouco?
Tipo de negócio: Você irá atender B2B ou B2C?
Tipo de indústria: Você já experiência com algum setor?
Tipo de projeto: Você quer ser um especialista SEO em todas as áreas ou quer ser um especialista em áreas especificas como: Link building, on page, códigos, estruturas, etc?

3. Defina as expectativas junto com o cliente desde o início do projeto.

Acesso aos dados internos, a fim de ter as informações necessárias para análise e acompanhamento.
Tempo mínimo esperado para ver melhorias * após * as recomendações de SEO são executados.
Flexibilidade e recursos necessários pelo cliente para implementar as recomendações.
Envolvimento das equipes do cliente para executar e alinhar esforços.

4. Pessoa de contato

É bom ter uma pessoa dentro da empresa para que você possa solicitar informações rápidas sem a necessidade de passar pelo diretor último da empresa.
Alguém que pode se comunicar internamente e coordenar a equipe envolvida, para fazer as coisas acontecerem em diferentes áreas.

5. Priorize seus tópicos / termos / palavras-chave não só com base no volume, relevância econcorrência e sazonalidade, mas também a sua rentabilidade potencial para o negócio

Verifique com o cliente para alinhar o resultado de pesquisa de palavras-chave com base em critérios de negócios: se houver categorias, serviços ou produtos que eles querem priorizar devido à rentabilidade

6. Estabelecer KPIs relevantes e razoáveis, bem como metas ao longo de seu cliente baseado no que é viável a implementação e o resultado final do negócio desejado

Para os KPIs: Quais são os indicadores do sucesso para este trabalho em específico? Melhoria no tráfego orgânico? Aumento no ranking de terminadas palavras chaves? Aumento no faturamento total da empresa? Aumento na quantidade de leads recebidas? Existem diversos KPIs que um consultor SEO pode trabalhar.
Para os Objetivos: Qual é o resultado final que o cliente está almejando? O que o seu cliente deseja que o SEO alcance?

7. Desenvolver recomendações de SEO com base na auditoria.

Para cada problema identificado na auditoria SEO uma recomendação e implementação deve ser feita.
Cada recomendação deve ser especifica. Ela vai exigir técnica? conteúdo promocional? Textos? Redatores? Criação de links? Investimento em publicidade?

8. Procure registrar cada modificação feita.

Tirar screenshots dos problemas identificados nas recomendações de SEO é fundamental não só para documentá-los, mas também é ótimo para alinhar as obrigações que devem ser implementadas.
Registre também os concorrentes. O que eles estão fazendo? Links? Conteúdos? Isso pode ajudar você a incentivar o seu cliente a continuar investindo em SEO.

9. Priorize as recomendações

Nós consultores sabemos que quanto mais o tempo passa, mais o Google fica mais lento nos seus olhares para o nosso site. Quero dizer com isso que, talvez você faça um link hoje, edite um titulo amanha, e só encontrará algum resultado daqui 3 meses. Isso é normal.
Procure priorizar as modificações no site. O que é mais importante? Falta de links? Titulos errados e ruins? Estrutura interna comprometida?
Procure priorizar de acordo com o que “causa maior impacto e ao mesmo tempo, mais fácil de implementar”.

10.Esteja atento e disposto

A comunicação com o cliente deve ser fluida, isso é fundamental para que ele confie em você.
Fale pra ele quais são os processo que você está fazendo e o que vai fazer. Os clientes (na maioria) gostam de se manter informados sobre os processos, afinal de contas, ele está pagando.

11. Responsabilidade de quem?

Deixe bem claro para o cliente sobre o que você será responsável.
Você foi contratado para que? Fazer links? Criar textos? Você irá contratar os redatores? Você irá fazer as modificações no site?
Quem irá implementar toda sua recomendação?

12. Agencia, agencia e agencia

Sabemos que as agencias (na sua maioria) não tem um relacionamento agradável com qualquer consultor que seja. Normalmente elas não gostam quando vem alguém de fora “impor” algum processo novo.
Tenha um bom relacionamento com a agencia. Se você tiver qualquer impecilio, seja o mínimo que for, seu trabalho será GRANDEMENTE prejudicado. Digo isso porque a agencia poderá fazer ‘corpo mole’ na hora de entregar e produzir suas solicitações.
Se você conhecer o cliente, peça para ele contratar você direto ao invés de ser contratado pela agencia. Isso te dará mais autonomia no projeto.

13. To do

Use um sistema de gerenciamento de projetos, atualmente estou usando o TodoIst num monitor secundário que deixo ligado no meu notebook. Isso ajuda muito a manter a produtividade e focar no realmente é prioritário.

14. Reports!

Forneça relatórios mensais (no mínimo) do andamento do produto.
Aquela palavra chave chegou na primeira posição? Tire uma foto e envie para o seu cliente.
Faça relatórios com comentários. Não adianta nada você criar um documento cheio de prints sendo que você não os comenta. Seu cliente não com SEO e não entende (muitas vezes) os dados que usamos diariamente. Portanto, faça comentários nos prints.

15. Ahhh as atualizações!

Devido à mudança contínua de SEO é fundamental se manter atualizado.
Quer ser um bom consultor SEO? Esqueça o Brasil! Leia (muito) conteúdo gringo! Blogs como Ahrefs, MOZ, Backlinko, Matt Diggty, Search Engine Land, Search Engine Journal, SERoundtable e entre outros.
Uma atualização do Google afetou o site do seu cliente? Escreva um documento explicando sobre a atualização, e os passos seguintes.